今年新西蘭佳沛獼猴桃在中國的銷售額超過22億元人民幣,比去年同期增長17.4%。這數(shù)據(jù)是國產(chǎn)獼猴桃企業(yè)遙不可及的。我們不禁要問,國產(chǎn)獼猴桃何時才能崛起?
還有一個令人咋舌的數(shù)字是:據(jù)佳沛統(tǒng)計,去年平均每個中國人消費了半個佳沛奇異果。到2025年,平均每個中國人將消費一個佳沛奇異果。由此可見佳沛奇異果在中國市場強(qiáng)大的占有率。
▍高品質(zhì)只是第一步,消費者和品牌建設(shè)尤為重要
我們從佳沛的成功案例來看,佳沛獼猴桃之所以成功,一個很大的原因是因為他們的專注。佳沛只專注于奇異果這一件事。并且他們通過各種媒體渠道和消費者保持溝通,包括電視廣告、報紙宣傳,以及在他們的全球廣告營銷中占比越來越大的數(shù)字網(wǎng)絡(luò)渠道。會經(jīng)常和消費者互動,告訴他們佳沛背后的故事,建立起品牌的高端形象。
另外,佳沛與很懂中國消費者和市場情況的中國員工一起搭建銷售平臺。
目前為止,佳沛的成功“秘訣”大概可以歸功于上述兩個因素。
這就很明顯說明了一個問題,成功的關(guān)鍵不僅僅在在于對產(chǎn)品的專注,還要了解消費者,也要讓消費者了解你。
(新西蘭佳沛金果多少錢一個)
這就是需要建立品牌,通過一個強(qiáng)大的品牌本身,消費者會對產(chǎn)品有信心,他甚至不必在超市里看到摸到實物進(jìn)行挑選,看到產(chǎn)品就敢在網(wǎng)上下單。
雖然中國是獼猴桃原產(chǎn)地,但近年來受進(jìn)口獼猴桃沖擊,國內(nèi)低品質(zhì)獼猴桃生產(chǎn)的弊端逐漸暴露。我們和佳沛的差距在哪?
差距一:果品品質(zhì)問題。國產(chǎn)獼猴桃從種到收沒有明確的種植管理標(biāo)準(zhǔn)。我國獼猴桃的需求量在增長,但缺少實打?qū)嵉囊?guī)范化種植技術(shù),多數(shù)種植戶在品種選擇和種植方法上都存在“跟風(fēng)走”現(xiàn)象,獼猴桃潰瘍病、褐斑病、花腐病等問題嚴(yán)重,進(jìn)一步導(dǎo)致果品品質(zhì)上不去,進(jìn)而引發(fā)滯銷現(xiàn)象。
((17.8元三十個紅心獼猴桃,用腦子想想,消費者買到這種果子會是神馬體驗?要把這個行業(yè)做死))
差距二:農(nóng)戶分散種植,難以形成規(guī)模經(jīng)營。新西蘭獼猴桃商業(yè)化程度高,而國內(nèi)獼猴桃種植多散戶。農(nóng)業(yè)合作社有利于推動獼猴桃種植標(biāo)準(zhǔn)化,但管理技術(shù)落后難以達(dá)到真正同樣質(zhì)量的規(guī)?;?,使得同一品種在不同地區(qū)的果實品質(zhì)存在不小差異。且國內(nèi)獼猴桃生產(chǎn)區(qū)域發(fā)展規(guī)劃不科學(xué),存在非優(yōu)生區(qū)盲目種植現(xiàn)象。
由于獼猴桃貯藏對溫度等環(huán)境因素要求較高,又使得國內(nèi)獼猴桃市場零散的現(xiàn)采現(xiàn)賣現(xiàn)象普遍,全國果品總貯量占不到果品總產(chǎn)量的30%左右,與發(fā)達(dá)國家70%相差甚遠(yuǎn)。
(新西蘭獼猴桃規(guī)?;纾?/p>
差距三:品牌價值有待提升。褚橙之后,農(nóng)夫山泉推出17.5°橙,橙子領(lǐng)跑著國內(nèi)水果的品牌化。2009年齊峰果業(yè)開始獼猴桃電商銷售探索,至今自有有機(jī)獼猴桃基地3000多畝。2013年聯(lián)想佳沃推出柳桃產(chǎn)品,側(cè)重高端市場,也有一定的市場影響力。但國內(nèi)獼猴桃品牌商業(yè)價值遠(yuǎn)低于佳沛。
(佳沛奇異果苗)
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新西蘭佳沛宣布發(fā)放更多G3陽光金果的種植許可,價格高的嚇人
2019年9月23日央視農(nóng)業(yè)農(nóng)村頻道致富經(jīng)欄目介紹了我單位繁育獼猴桃苗的情況
(獼猴桃價格)
為什么新西蘭的陽光金果比國產(chǎn)獼猴桃價格貴那么多
下面這段文字是京東商城上消費者的評價:佳沛黃金奇異果全家人都很喜歡吃,維生素含量高,口感比綠果好很多,很甜,個頭也很飽滿,一天一個身體健康。我一直在京東買sungold金奇異果,一分錢一分貨,個大汁多,酸甜適度,非??煽?,建議大家如果不是特別需要買特大正合適,巨大個人認(rèn)為吃的有點大,強(qiáng)烈推薦,包裝盒完美,頭天晚上下單第二天就收到了。佳沛奇異果質(zhì)量很好,味道不錯,幾乎都是甜的,價格也是最貴的,誰讓他家好吃呢,沒辦法啊,感謝京東自營速度超級快!超級棒,終于等來特大果,品質(zhì)一如既往的好,沒有壞果,每個大小都不錯,味道不用多說,超市很少能買到這么大的,小貴但是很超值,我最喜愛吃的佳沛金果,含豐富的維生素水果,酸酸甜甜的,口感很好。買回來需要放一段時間才能熟。喜歡吃,買了好多次了。非常好的奇異果,有22個,沒有壞的,箱子包裝得很好喲,是老客戶了,京東生鮮品質(zhì)始終如一,買生鮮必須是京東,sungold金奇異果只認(rèn)佳沛,的確是名不虛傳,滿滿的幸福感就是它呢,我的維C你包啦!?。?/p>
這款水果已經(jīng)連續(xù)買了三年多了,持續(xù)給孩子吃,每天一個,比別的水果的營養(yǎng)成分要高出很多,新西蘭sungold金奇異果的營養(yǎng)比一般水果豐富得多,它蘊(yùn)藏了高量的維他命C,鉀、維他命E及適量的糖分,低卡路里、低膽固醇。 它的維他命C是蘋果的17倍,綠奇異果的2倍,并且比一般金奇異果較容易吸收,纖維質(zhì)是橙的5.3倍,鈣質(zhì)是香蕉的4倍。一顆黃金奇異果能提供一個人一日維生素C需求量的幾倍多,被譽(yù)為“水果之王”。這樣的金果你怎么能不吃?之前選擇買奇異果也是找了很多商家,比較了很多商家,感覺從質(zhì)量和奇異果的質(zhì)量份量這家商家都很不錯,每次水果收到后,質(zhì)量都不錯,即使偶爾會有破損的,商家的銷售服務(wù)也處理問題非??欤鉀Q方案非常合理,這款水果口感非常好,在京東上購買的比其他渠道買的要新鮮的多,而且果型也很好,整箱購買陽光金果的價格也很實惠,不愧為京東的水果銷量之王,現(xiàn)在水果什么的基本上都在京東上購買,價格實惠,而且還送貨上門,而且送貨師傅態(tài)度很好,購物還是信賴京東,很滿意!
(四川蒲江種植的陽光金果G3獼猴桃,現(xiàn)在搞得新西蘭人也頭痛)
新西蘭zespri陽光金果
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